Онлайн Арбитраж на Amazon

Сегодня мы поговорим с вами о стратегии Онлайн Арбитраж (ОА) на Amazon. Если поискать в интернете инфу по данной стратегии, то вы наткнётесь на разные варианты работы и разные схемы. Вариантов ОА действительно несколько, и у не разбирающегося человека в голове может быть путаница. В этом посте мы разберем основные схемы работы по стратегии ОА на Amazon и расскажем о всех реалиях и подводных камнях.

Что из себя представляет стратегия Онлайн Арбитраж? Если вы зайдете на Amazon, то увидите, что на многих объявлениях несколько продавцов. Т.е. вы заходите на объявление, и там продает не только тот продавец, который создал и продвигает это объявление, а есть и другие продавцы. Так вот как раз другие продавцы и действуют по стратегии ОА. Работа по стратегии ОА - это когда вы находите уже раскрученное объявление на Amazon, к которому можно подключиться, покупаете такой же товар, и продаете его через раскрученное объявление без вложений в рекламу, забирая часть продаж с объявления.

В общих чертах стратегия ОА выглядит так, а дальше идут нюансы, и давайте в них разбираться. Основные вопросы: Где можно покупать товар? Легальна ли эта стратегия и не получите ли вы бан? Какая маржинальность при продаже товаров? Ниже мы ответим на эти вопросы и расскажем об основных вариантах стратегии ОА, расскажем как работаем мы, и расскажем как работать на наш взгляд не стоит. Всего мы выделяем 3 варианта работы по стратегии ОА:

1. Работа с рынком США.

80% того, что вы видите в интернете про ОА - это именно вариант работы с рынком США. В чём суть? Вы должны находить выгодные товарные пары на Amazon и других маркетплейсах или сайтах в США. Например, вы находите чайник на Amazon с ценой 30$, и находите этот же чайник на Walmart по скидке за 5$ (такой разброс цен бывает, т.к. продавец может распродавать товарные остатки). Вы покупаете 20-50 единиц товара (вряд ли у продавца, продающего товар по такой скидке, будет больше товара в наличии), отправляете товар на препцентр (сортировочный центр), и с препцентра отправляете его на Amazon. Итого, ваша себестоимость будет около 8$ (вместе с доставкой и т.д.). Вы продаёте эту партию товара на Amazon и зарабатываете сверху от 100 до 200% к вложениям за быстрый промежуток времени (1-2 месяца). То есть вы купили 50 чайников за 400 долларов с учётом всех расходов, получили назад с продажи 800-1200$ с учетом всех расходов.

Вроде бы всё отлично, и высокая маржинальность, и партию товара покупаете небольшую (рискуете небольшими деньгами). Вроде бы вы спокойно можете искать 5-10-100 товаров и продавать по такой стратегии, приумножая свои средства в долларах с огромными процентами, но тут есть один большой подвох...

ВЫ ГАРАНТИРОВАННО ПОЛУЧИТЕ БАН. Это может произойти через 1 день после начала продаж, а может и через год, если вам повезет, но на этом ваш "бизнес на Amazon" кончится. Почему? Потому что на Amazon нельзя перепродавать товары с других маркетплейсов, т.к. у вас не будет подходящих инвойсов, а инвойс у вас рано или поздно запросят и вас заблокируют. Все кто работает по данной стратегии обычно имеют много аккаунтов (на многих форумах по Amazon из-за этого пишут, что для работы по ОА надо много аккаунтов, но это только для работы с США), т.к. их постоянно банят, и нужно постоянно решать проблемы с разбанами, и не факт, что эти проблемы получится решить и не факт что вам удастся разморозить свои деньги.

Такой вариант работы по стратегии ОА нельзя назвать бизнесом, т.к. это просто серая схема заработка, с помощью которой можно заработать, но это кратковременно! Бан будет рано или поздно. Если вам говорят, что можно работать по данной схеме без бана, то вы конечно можете проверить это на своем опыте, но у вас ничего не выйдет.

Есть и ещё минусы. У вас могут начаться проблемы с банками, поскольку вам нужно проводить очень много транзакций за границей, буквально каждый день, и при этом вы отправляете товар из США в США, находясь в России, что тоже может вызвать подозрения службы безопасности банка и маркетплейса. В общем проблем достаточно, а долгосрочных перспектив нет. Когда вам говорят о перспективах работы по ОА с США, то важно понимать эти проблемы.

Есть и ещё один вариант работы с рынком США с помощью препцентров. Тут вы покупаете товары в США у официальных поставщиков через препцентры. Зачем нам препцентры и почему не купить товар напрямую у поставщиков из США? Потому что вы не сможете этого делать по законам США как физ лицо. Для этого нужна компания в США, а это прибавляет вам проблемы с налогообложением, бухгалтерией, и т.д. Если у вас нет бюджета как минимум от 50к$, то даже не думайте об этом, т.к. будет больше проблем, чем прибыли. И т.к. вы не можете покупать товар напрямую у поставщиков в США, то для этого вам и нужны препцентры, они выполняют функцию посредника.

Вы можете обратиться в препцентр, запросить у них списки товаров и поставщиков, с которыми они работают. В этих списках десятки тысяч товаров, и вам надо искать выгодные товарные пары на Amazon и в этих списках. В этих списках как правило нет супер прибыльных товарных пар, потому что с этими же списками работают еще тысячи таких же продавцов по данной стратегии, как и вы, соответсвенно найти что-то хорошее проблематично. Так же надо понимать, что препцентр не будет бесплатно делать для вас что-то, они добавят по 20-30% к цене на товар, и ещё возьмут комиссию за покупку. Итого, если вы будете неделю сидеть за компьютером, то может найдете товар, который даст вам 30% ROI (купили на 1000$ товар, на выходе получили 1300$, т.е. 300$ прибыли).

Вроде бы нормальные показатели, но найти товары действительно очень сложно и конкуренция большая. Ну и работая по данной стратегии у вас так же могут возникать проблемы с инвойсами. Почему? Ведь вы покупаете товар у официального поставщика, а не на маркетплейсе? Дело в том, что вы покупаете товар не у официального поставщика, а у препцентра, а у препцентра нет возможности дать нормальный инвойс на товар. Нормальный инвойс может дать поставщик препцентру, но не вам. Итого, так же могут возникнуть проблемы, но риск меньше, чем при работе с маркетплейсами. Но всё равно, желательно иметь несколько аккаунтов.

Ещё раз повторим: 80% того, что есть в интернете про ОА на Amazon - это именно вот такие варианты работы с США, и они максимально сомнительны, на наш взгляд. Это не бизнес как таковой, а просто какая-то серая серая схема заработка с сомнительными перспективами.

Почему мы так уверенно про это говорим? Потому что мы пытались масштабно работать по данной стратегии, у нас в офисе была собрана команда из людей, которые ежедневно занимались поиском товарных пар по данной стратегии, но ничего хорошо из этого не вышло. Это не долгосрочная стратегия, и от неё больше проблем, чем профита. Крайне не рекомендуем такой вариант работы и когда вам говорят про ОА отличайте данный вариант работы от других.

2. Wholesale (оптовка), работа с брендами из США.

Стратегия ОА изначально появилась для того чтобы дистрибьютеры различных брендов могли продавать свой товар на Amazon через одно объявление. Например, есть бренд Лего, который продает конструктор. Если вы являетесь дистрибьютером Лего, то вы получаете разрешение на продажу Лего через Amazon, и продаете свой товар через уже раскрученные объявления. Стратегия Wholesale подразумевает то, что вы будете получать разрешения от различных брендов, будете покупать их товар и продавать его через их же объявления. Это абсолютно легальная стратегия работы на Amazon, но есть минусы:

  1. Получение разрешения на торговлю 1 брендом занимает от 2 месяцев, средний срок - 4 месяца, бывает и дольше.
  2. Чтобы найти бренд, который даст вам разрешение (а это будет далеко не Лего, а просто никому не известный бренд у которого вряд ли всё хорошо с продажами), надо "перелопатить" в среднем 300-500 брендов и каждому из них подать запрос на одобрение, 99% из них вам не ответят.
  3. Вы будете зарабатывать 10-15% на вложенные средства, и не больше. Лучших показателей вы не добьетесь. Конечно, вам может повезти, и вы найдете бренд, в котором один товар будет давать вам 30% прибыли, но это будет на самых минимальных оборотах.

Если вы хотите зарабатывать больше 100-200$ в месяц, то вам нужно много брендов и оборотка. Например, если у вас есть от 20к$ вложений, то за год упорной работы вы сможете выйти на стабильную 1000-1500$ чистой прибыли абсолютно легально и без перебоев. На показатели выше не рассчитывайте, и чем больше будут расти ваши обороты, тем меньше будет ROI, т.к. вам нужно будет добавлять новые товары, и чем больше вам надо товаров, тем менее маржинальные товары вам придётся покупать.

Наша команда сотрудничала с несколькими крутыми продавцами, кто работает по данной стратегии и имеет оборотку более 100к$. Они зарабатывают около 7-10% к своим вложениям при оборачиваемости средств от 2 месяцев и это максимум, но работают легально и очень стабильно уже много лет. По данной стратегии можно построить бизнес на долгие годы, но прибыль будет небольшая.

Наверное, ещё 15% от того, что есть в интернете про ОА - это стратегия Wholesale, но АБСОЛЮТНО ВСЕ, кто про неё рассказывают очень сильно завышают цифры, говоря о стабильных 30-50% прибыли в месяц. Это конечно не правда, такой прибыли в этой стратегии нет и быть не может. Эта стратегия хороша и легальна, но только если у вас есть много времени и деньги на раскрутку. Если ваш бюджет меньше 20к$ и вы не готовы долго ждать, то смысла лезть в эту стратегию нет.

По данной стратегии у нас сейчас работает команда из 2 человек, занимаемся открытием брендов и торговлей пока на небольших объемах только для себя. Направление перспективное, но нужно много времени на раскачку и нужно 100% понимать реальную маржинальность.

3. Работа с Китаем с официальными разрешениями.

Именно по этой схеме работаем мы, по ней мы торгуем сами, и по ней мы запускаем для клиентов магазины, которыми мы управляем за 30% от прибыли.

Остальные 5% того, что есть в интернете про ОА - это работа с Китаем. Про неё говорят меньше всего, потому что это самая сложная стратегия из ОА, если работать легально. Нужно много знаний, большой опыт работы с Китаем, опыт работы с Amazon, и т.д. Новичку без опыта самостоятельно войти в данную стратегию практически невозможно. Мы работаем по ОА именно по данной стратегии, и в этой стратегии мы видим основную перспективу нашего развития на Amazon на ближайшие годы, потому что эта стратегия легальна, прибыльна, хорошо масштабируема, и из минусов только то, что она достаточно сложна, но от этого только интереснее.

Как работаем мы по данной стратегии? Первое, что мы делаем - ищем товары, которые можно продавать. Ищем мы их по двум направлениям: первое - товары, которые выставлены на Amazon китайскими производителями; второе - товары продавцов, которые торгуют по стратегии Private Label и имеют ассортимент под своим брендом. Наша задача находить товары по этим 2 направлениям, и договариваться с владельцами объявлений, чтобы мы продавали через них свой товар легально. Т.е. чтобы сам продавец разрешил нам торговать через его объявление, чтобы у нас не было проблем с инвойсами. По данной стратегии, если нам разрешил торговать сам владелец объявления, у нас 100% не будет бана и работа ведется легально и безопасно.

Логичный вопрос, который у вас может возникнуть: а зачем фабрике разрешать вам торговать через своё объявление, если они могут делать это сами, и зачем обычным продавцам по стратегии Private Label разрешать торговать через своё объявление и делиться прибылью? Отвечаем.

1) Китайские фабрики.

Фабрики не заточены на то, чтобы торговать на Amazon. У них производство, они торгуют оптом - это их основное направление. В Amazon они обычно заходят, понимают что там нужно разбираться, и бросают всё на самотек. Есть продажи и ладно. Тем более, если у фабрики сотня различных товаров, которые они производят, то выводить все на Amazon им не под силу.

Мы договариваемся с фабрикой, что мы помогаем им улучшить продажи через Amazon через их листинг, а они разрешают нам торговать через их листинг их же товаром. И им выгодно, и нам. При этом за продажу товара через готовое объявление они делают доп наценку на товар, и закладывают в себестоимость рекламный бюджет для увеличения продаж. Мы вроде бы платим больше, чем просто себестоимость товара, но зато получаем быстрые продажи в нужном объёме.

Договорившись с 1 заводом по 1 товару, можно далее работать и по другим выгодным товарам с этим же заводом. Минус схемы в том, что для такой работы с заводом нужен бюджет от 10к$ на один товар. Поэтому, если вы работаете один, то нужно готовить бюджет + нужно разбираться в продвижении для помощи заводу.

Мы работаем по данной схеме следующим образом: находим товар и завод - договариваемся - покупаем товар (т.к. мы запускаем магазины под ключ на Amazon и ведем их за 30% от прибыли, то мы предлагаем купить товар клиентам, которым мы запускаем магазины на Amazon под ключ, и чьими магазинами мы управляем, товар обычно покупают несколько клиентов в зависимости от их вложений + докупаем товар для себя в зависимости от объема продаж, итого каждый покупает себе товар на комфортную сумму по хорошей оптовой цене). Плюс в том, что т.к. мы работаем напрямую с заводом и он разрешает торговать на объявлении только нам, мы можем покупать один и тот же товар хоть по 5000 единиц в месяц, т.к. мы полностью контролируем продажи через объявление продажи могут доходить до таких объемов, а мы занимаемся тем, что распределяем закупку товара между своими клиентами на управлении + докупаем товар сами, если требуется.

Соответственно, можно делить товар между собой небольшими партиями и всем будет выгодно и несколько человек могут зайти на небольшие суммы от 1500-2000$, имея при этом отличную оптовую цену и быстрые продажи.

После того как мы договорились с заводом, наша задача просто купить товар, и помочь оптимизировать уже раскрученный листинг и рекламу для завода. Пока товар изготавливается и едет, мы уже оптимизируем продажи, и как товар приедет на Amazon сразу же получаем продажи.

Кстати, тут может быть и такая ситуация, что Китайский поставщик продет вам товар, который уже лежит в США, и его, например, не выкупил другой клиент. Тогда вы очень быстро можете "прокрутить" деньги по данной схеме. Эта схема безопасная, легальная, и даёт хорошую прибыль от 50% на вложения в товар до 100-120% со временем.

2) Продавцы.

Почему продавцу может быть выгодно, чтобы мы продавали товар через его объявление? Ведь он не фабрика, и он не делает наценку на товар, зачем ему нам разрешать торговать вместе с ним? Зачем делиться с нами прибылью?

Если вы торгуете по стратегии Private Label, вам нужно, чтобы товар всегда был на складе Amazon, т.к. если товар кончится, то нужно будет заново заниматься продвижением. Поэтому, если у вас не хватает оборотных средств для того, чтобы товар постоянно был на складе, вам выгоднее разрешить кому-то торговать на вашем объявлении, чем постоянно заново заниматься продвижением. В этом случае мы и сами зарабатываем, и владельцу объявления выгодно.

Так же, если у продавца зарегистрирован бренд, то он обычно начинает делать товарную матрицу. Например, если он успешно продавал кастрюли, то под брендом он начнет продавать и сковородки, и др. кухонные принадлежности. Но если он запускает сразу несколько товаров к одному успешному, то тут надо опять таки в несколько раз больше денег, и тут так же на помощь приходим мы и помогаем ему держать в наличии все товары.

Единственный минус в стратегиях работы с Китаем - это то, что большая партия товара, которую мы покупаем, может производиться долго, но когда работа с заводом встает на поток, то как правило этот вопрос решается. В остальном это легальная и выгодная стратегия, которая требует знаний и опыта.

Резюмируя: мы рекомендуем работать по стратегии ОА либо с Китаем, как это делаем мы, либо по оптовой стратегии, если вам позволяют вложения.

Вернуться к списку статей

Политика конфиденциальности

Мы не собираем личную информацию о Вас, когда Вы заходите на наш сайт. Вы можете анонимно просматривать сайт. Тем не менее, Ваш браузер все же автоматически сообщает нам тип компьютера и операционной системы, которые Вы используете. Единственная личная информация о Вас, которую мы получаем, это те данные, которые Вы добровольно предоставляете при заполнении форм. При заполнении форм на сайте у Вас запросят персональную информацию, такую как имя, номер телефона. Предоставление такой информации в ответ на запрос осуществляется Вами исключительно добровольно. Предоставленная Вами информация используется чтобы оказать те услуги, которые Вы сами запрашиваете.