Private Label на Amazon

Private Label — это стратегия работы на Amazon, когда вы раскручиваете товар на Amazon с нуля под собственным брендом. Если вы зайдете на Amazon и внимательно посмотрите на различные объявления, то вы увидите, что на Amazon продается как множество товаров без какой-либо маркировки (обычно, к таким объявлениям, на которых продается товар без маркировки, подключаются другие продавцы по стратегии Онлайн Арбитраж), а есть товары с каким-либо брендом - это может быть как какой-то очень известный бренд, который продают официальные дистрибьютеры (продавать подделки на Amazon категорически запрещено, так же как и любые бренды без разрешений на продажу), а так же это могут быть новые бренды, которые никому не известны (например, точно такой же продавец как вы придумал свой бренд и продвигает товар под своим брендом). Вот как раз такие продавцы под брендом и работают по стратегии Private Label на Amazon.

Чтобы зарабатывать на Amazon по стратегии Private Label нужно:

  1. Зарегистрироваться на Amazon в качестве продавца.
  2. Найти товар, который можно продавать на Amazon (по выбору товара у нас много отдельных статей, рекомендуем ознакомиться, т.к. выбор товара - это то, от чего напрямую зависит прибыль бизнеса на Amazon).
  3. Найти качественного поставщика в Китае (или любой другой стране). Важно, что по этой стратегии нужно продавать именно качественный продукт, который будет как минимум не хуже, чем у лидеров рынка. В идеале, конечно, желательно доработать продукт на основе отзывов у других продавцов, и сделать его лучшим в нише. Некоторые "эксперты" подают информацию про Amazon так, что можно купить товар за какие-то копейки в Китае и продавать в втридорога на Amazon. Такая схема не работает и работать не может. Если вы будете покупать самый дешёвый товар, то он 100% не будет качественным. Не бывает качественного товара за копейки, эти времена в Китае уже давно прошли. Китай - экономически развитая страна с дорогой рабочей силой, поэтому за качество там нужно платить. Если же вы купили некачественный товар, то вам регулярно будут приходить плохие отзывы, и это убьет ваши продажи на Amazon. Поэтому ищите качественного поставщика, и не гонитесь за самой дешевой ценой.
  4. Далее вы разрабатываете улучшения товара, разрабатываете свой дизайн и уникальную упаковку. После этого вы заказываете партию товара в Китае.
  5. Китайцы отправляют вам брендированный образец для фотосъемки. Вам нужно сделать продающие фотографии, которые будут цеплять клиентов и выделять вас среди массы конкурентов.
  6. Пока товар изготавливается вам нужно сделать листинг (продающее объявление товара). Листинг нужно создавать так, чтобы он правильно индексировался и правильно описывал преимущества вашего товара.
  7. Когда партия товара прибыла на склад Amazon, вам нужно запустить рекламу. На Amazon есть внутренняя PPC-реклама — это реклама с оплатой за клик, и вам нужно настроить её на вашу целевую аудиторию. Для анализа рекламы есть множество программ, и с помощью них нужно подобрать запросы, по которым вы будете продвигаться и рассчитать бюджет, чтобы выйти в топ без лишних затрат.
  8. Как только у вас пошли первые продажи, то вам нужно купить отзывы. Дело в том, что если на вашем листинге нет отзывов, то продажи будут идти очень плохо и у вас будут покупать товар только по минимально возможной цене. Вам нужно купить отзывы, чтобы специальные люди выкупили ваш товар в США по нужным вам запросам, получили этот товар, и написали хороший отзыв. Сколько отзывов нужно для начала продаж? Всё зависит от ниши. Кому-то хватит и 5-10 отзывов, а кому-то понадобится и 100.
  9. Когда у вас хорошие отзывы и хороший рейтинг, вам нужно протестировать фотографии. Даже опытный продавец не может с первого раза угадать, какие фотографии будут хорошо продавать, а какие нет. Конечно, есть определенный секреты по созданию продающих фото для Amazon, но тестировать фотографии всё равно придется. Для этого нужно сделать несколько вариантов фотографий и подобрать лучшее сочетание фото на листинге, которое будет давать максимальную конверсию в продажи.
  10. Далее, с ростом отзывов и подбором оптимальных фото вы начинаете по чуть-чуть повышать цену, и со временем доходите до цены уровня лидеров рынка.
  11. В процессе работы вы должны заниматься оптимизацией рекламы. Вам нужно убирать те ключевые слова из рекламы, которые съедают деньги и не дают продажи. Это долгая работа, которую нужно делать вручную. Со временем у вас будут только те продающие запросы, которые хорошо конвертируют.
  12. С ростом количества продаж и с оптимизацией рекламы ваш листинг начнет выходить в топ по нужным вам ключевым запросам, и вы начнете получать продажи без больших вложений в рекламу.
  13. Далее вам нужно только контролировать количество товара на складе Amazon, чтобы товар всегда был в наличии.

Если в общих словах, то план запуска на Amazon по стратегии Private Label выглядит так. Для хорошего заработка по данной стратегии достаточно иметь всего лишь 1 товар, и как только вы его раскрутите, он будет приносить вам продажи несколько лет практически на автомате. Если говорить о доходности при работе по данной стратегии, то вы можете рассчитывать, что хороший продукт будет давать вам от 50 до 120% чистой прибыли в долларах при распродаже партии товара. Когда вам показывают пример, что какой-то товар можно купить по 3$, а продать по 25$ на Amazon, то нужно понимать, что помимо цены покупки у вас есть еще множество расходов, которые нужно учитывать, и реальная доходность будет от 50 до 120%.

Работая по данной стратегии, со временен вы можете зарегистрировать бренд, чтобы развивать товарный ассортимент, и запускать новые товары. В этом случае к вам не смогут подключаться другие продавцы. Так же, когда вы понимаете, что ваш продукт продается хорошо, вы можете запатентовать данный продукт, чтобы его не мог продавать ни один другой продавец. То есть даже другие продавцы со своими объявлениями не смогут продавать ваш продукт, если вы сделаете на него патент. В этом случае вы сможете отключать своих конкурентов от продаж данного товара, либо конкуренты сами будут обращаться к вам, чтобы вы разрешили им продавать их продукт за определенный процент с продаж. Таким образом по данной стратегии можно забирать доход вообще со всей ниши.

Одним из перспектив развития по данной стратегии является регистрация компании в США. Вы можете зарегистрировать компанию в США, привязать аккаунт Амазон к этой компании, зарегистрировать торговую марку, запустить продуктовую линейку и сделать патенты на продукты, и тогда со временем вы сможете продать такую компанию по среднерыночным американским ценам, а к справке, американские компании покупают в среднем по цене 5 ежегодных прибылей.

Важно понимать, что для запуска товара на Amazon по стратегии Private Label вам понадобится как минимум от 20 тысяч долларов, и это самый минимум, желательно иметь денежные средства про запас. В интернете можно найти информацию, что запуститься по стратегии Private Label можно и с вложениями 3-5 тысяч долларов, но это абсолютно нереально. Точнее это реально, но продаж у вас не будет, и вы 100% будете работать в минус.

Объясним на простом примере как происходит запуск продукта и сколько вам нужно будет вложений для запуска. Допустим вы нашли какой-то хорошо продающийся продукт, который стоит 3$ в стандартной оптовой закупке. Вам этот продукт нужно улучшить, то есть исправить его недостатки на основе отзывов у конкурентов, или как-то доработать, сделать привлекательную упаковку. Как минимум, на это уйдет еще пару долларов, чтобы сделать продукт в красивой привлекательной упаковке и главное в хорошем качестве. Так же добавляем доставку товара в США и сортировку товара на препцентре, пусть будет еще 3 доллара в пересчете на одну единицу товара. Итого, для работы по стратегии Private Label около 8 долларов будет стоить вам самый простой конкурентный продукт с улучшениями и доработками. Вы можете сказать, что вы видели много продуктов в Китае по 2-3$ с учетом доставки в США и вы будете правы. Но нам критически важно отличное качество продукта, иначе ваши клиенты будут делать возвраты, и вы будете терять деньги. Так же важно продавать продукт по цене как минимум от 15 долларов, а желательно 20-25 и выше, а такой продукт реально будет стоить как минимум около 8 долларов, поэтому это полностью реальная себестоимость в нужном качестве.

Сколько нужно купить товара в партию? Обычно для тестирования покупают от 500 до 1000 единиц товара, чтобы хватило на какое-то время, и чтобы успеть привезти вторую партию товара, если продукт будет продаваться хорошо. Это будет от 4 до 8 тысяч долларов только тестовая партия товара.

Как только вы поймете, что ваш продукт продается хорошо, вам нужно сразу же докупать товар и ни в коем случае нельзя допускать, чтобы товар кончался, и чтобы его не было долгое время на складе. Даже если вам надо будет докупить товар, это еще 8000 долларов, допустим половину из них вы возьмете из распродажи первой партии товара, но это рискованно, потому что товар может кончиться, а новый вы привести не успеете.

Почему нельзя, чтобы ваш товар, который вы продаете по стратегии Private Label, кончался на складе Амазон? Когда вы продвигаете новый товар на Амазон, вы запускаете рекламу. Сначала вы платите за рекламу и со временем, как начинают идти продажи, Amazon поднимает ваше объявление вверх в органическом поиске. В двух словах продвижение товара выглядит таким образом. На рекламу вы тратите деньги, и ваша цель – вывести объявление по многим ключевым запросам в топ органического поиска. Так вот, когда у вас кончается товар на складе (называется эта ситуация аут оф сток), то Amazon опускает вас в органическом поиске на самое дно, и вам снова нужно платить за рекламу. Поэтому, если у вас кончился товар, то вы теряете очень много денег, и всю работу по продвижению товара нужно делать заново.

Как делают продавцы по практике? Однажды, по неопытности, несколько лет назад мы попали в такую ситуацию, что наш товар был в аут оф сток 4 месяца. Мы закупили тестовую партию товара, продажи пошли хорошо, но случилась заминка, возникли проблемы с поставщиком, мы хотели поискать нового поставщика и найти условия лучше, и в общем товар был на Amazon спустя 4 месяца простоя. И результат был такой, что первый раз на продвижение тестовой партии товара в топ нам понадобилось около 3,5 тысяч долларов, а после простоя нам пришлось вложить почти 12 тысяч долларов в продвижение этого же товара, чтобы он начал продаваться в плюс. Мы потеряли 12 тысяч долларов на ровном месте. Всё это происходит из-за алгоритмов Amazon, которые лояльнее относятся к новым продавцам, чем к тем, которые допускают отсутствие товара на складе.

Многие продавцы, когда ситуация близится к аут оф сток, даже отправляют новые партии товара авиа доставкой, которая съедает практически всю прибыль с продажи партии товара, но это всё равно гораздо выгоднее, чем раскручивать товар заново после аут оф сток.

Итак, с наличием товара понятно, теперь продолжим считать, и допустим, на товар ушло 10 000 долларов и вам повезло, часть второй партии вы закупили с денег, вырученных с распродажи первой партии. Итого 10 тысяч долларов – самый минимум на хороший товар.

Далее вам нудно сделать объявление (листинг), то есть если вы сами не профессиональный копирайтер, который работает на английском языке, то вам нужно найти копирайтера, который сделает качественный текст, который будет правильно индексироваться и который будет продавать. Так же вам нужны мелкие расходы на отправку образца товара в Россию для проведения фотосессии. Ну и естественно вам нужно заложить в стоимость услуги дизайна, услуги фотографов, ну и до заказа товара нужно заложить услуги по проверке поставщика в Китае, и так далее. Ну и естественно вам нужно оплатить услуги по настройке рекламы на Amazon. Учитывайте, что на Amazon вы работаете в американских реалиях, и вам нужно оплачивать подрядчиков по ценам США, особенно это касается рекламы. Возьмем по самому минимум 2,5 тысячи долларов. Поверьте, это самые минимальные расходы, при учете того, что вам не придется менять фотографии, или вам не придется переделывать рекламную кампанию. То есть это оптимистичный прогноз.

Теперь идем далее, как минимум вам нужна активная реклама на старте, чтобы раскрутить продажи. Первые 2-3 месяца вам нужно активно вкладываться в рекламу, чтобы вывести свой продукт на хорошие органические продажи. Если вы активно не вложитесь в рекламу на старте, то раскрутка продукта будет идти очень долго, и вы очень долгое время не будете зарабатывать.

Опытные продавцы выделяют на тест рекламы около 10000$ на 1-2 месяца, чтобы быстро раскрутить продажи. Если не торопиться и работать аккуратно и экономно, то нужно заложить на раскрутку как минимум 5000$ на 2 месяца. Существую “эксперты” по Amazon, которые говорят, что на рекламу товара по данной стратегии уходит от 100 до 300 долларов в месяц. Это даже смешно это комментировать, но как вы себе представляете, что на конкурентом рынке США по ценам США вы будете рекламироваться на 100 долларов целый месяц?! 3 доллара в день на рекламу в США? Вы серьезно? Закладывайте минимум 5 тысяч долларов. Даже когда у вас хорошо пойдут органические продажи, то вам все равно придется оставить рекламу, и придется на неё тратить как минимум около 1000$ в месяц, но ни о каких 100-300 долларов и речи идти не может. Будьте реалистами.

Клик на Амазоне в среднем стоит около 1$ в большинстве ниш, где продукты стоят до 50$. Когда ваша реклама оптимизирована, и вы рекламируетесь только по продающим ключевым запросам, то ваша конверсия в продажу 1 к 3. То есть 3 клика равны 1 продаже, то есть продажа стоит в среднем около 3 долларов, и это очень выгодно. Когда вы на этапе раскрутки, то в вашей рекламе множество запросов, на которые вы тратите деньги, и не получаете продаж. Ваша конверсия в первый месяц легко может быть 1 к 10. То есть 10 долларов на 1 продажу. Если вы тратите 3 доллара в день, то вы делаете 1 продажу раз в 3 дня. При этом вы будете платить огромные деньги за хранение товара, когда у вас нет продаж. На 5000$ вы можете получить 500 продаж, и это уже позволит вам выйти в том по некоторым запросам, и позволит оптимизировать рекламу, но и дальше вам придется вкладываться, но уже с денежных средств, полученных с продаж. Первые, как минимум 5 тысяч долларов, вам придется вложить из своего кармана, если вы, конечно, не хотите делать 1 продажу раз в 3 дня.

Итого, на товар, подготовку продающих материалов, и на рекламу, вы тратите минимум 17 500 тысяч долларов. И это минимум, если вы сами разбираетесь в Amazon, и знаете, как всё делать и, если вам не нужны услуги подрядчиков. Ну и естественно, нужно иметь деньги про запас на случай непредвиденных расходов. При этом мы не посчитали расходы на программы, сервисы, на покупку отзывов, и так далее.

Конечно, вы можете найти какой-нибудь совсем ужасный по качеству продукт в Китае за 1-2 доллара, не делать никаких улучшений, и значительно сэкономить, но такой продукт не будут покупать, и ни к чему хорошему это не приведет. Возможно, еще пару лет назад и можно было запуститься с вложениями в районе 5000$, но для этого нужно было использовать нелегальные методы раскрутки и продвижения, но Амазон это всё пресек и сейчас это попросту невозможно. Если вы используете нелегальные способы раскрутки, то вы просто получаете бан, поэтому важно понимать реальную картину.

Теперь поговорим о том, кому подходит стратегия Private Label. Данная стратегия подходит тем, кто хочет с головой погрузиться в Amazon. Вы должны будете изучить огромное количество информации, вам придется разбираться в рекламе, вам придется изучить все алгоритмы Amazon. Если вы хотите запустить Private Label, то будьте готовы к огромной работе, которую вам предстоит проделать. В Private Label стоит идти только если у вас большие планы, если вы в последствии хотите запустить несколько продуктов, и если вы хотите зарегистрировать бренд, развить компанию в США, а этом случае эта стратегия подходит для вас. В другом случае, если вы хотите просто зарабатывать на Amazon на купле продаже товаров, не уделяя много времени бизнесу, то лучше рассмотреть стратегию Онлайн Арбитраж.

Вернуться к списку статей

Политика конфиденциальности

Мы не собираем личную информацию о Вас, когда Вы заходите на наш сайт. Вы можете анонимно просматривать сайт. Тем не менее, Ваш браузер все же автоматически сообщает нам тип компьютера и операционной системы, которые Вы используете. Единственная личная информация о Вас, которую мы получаем, это те данные, которые Вы добровольно предоставляете при заполнении форм. При заполнении форм на сайте у Вас запросят персональную информацию, такую как имя, номер телефона. Предоставление такой информации в ответ на запрос осуществляется Вами исключительно добровольно. Предоставленная Вами информация используется чтобы оказать те услуги, которые Вы сами запрашиваете.