Что выгоднее: торговать на Amazon или на других маркетплейсах?!

Нам очень часто задают подобные вопросы, поэтому решили написать пост на эту тему и подробно разобрать ситуацию. Обычно Amazon сравнивают с Ebay и Walmart в США, а так же с русскими Озон, Вайлдберрис, беру, и др., ну и так же кто-то пытается сравнить Amazon и Алиэкспресс. На любой из этих площадок, конечно, можно делать бизнес и зарабатывать, но почему мы выбрали для себя именно Amazon?! Давайте разбираться.

1. Маркетплейсы из США Ebay и Walmart

Для начала давайте сравним Amazon с его ближайшими конкурентами на рынке США - Ebay и Walmart.

Начнем, пожалуй, с Ebay. Ebay - это такая же торговая площадка, как и Amazon, но на Ebay можно устраивать аукционы, но это не особо важно, если продавать товары массово, то нас интересуют именно стандартные продажи, как через Amazon. У Ebay три основных минуса. Первый - площадка намного проще, чем Amazon. Это может показаться вам плюсом на первый взгляд, но из-за этого среди продавцов там высокая конкуренция. Многих ведь интересует "где попроще", но это действительно минус. Второй минус - доставка. Из-за того что у Ebay не организован такой сервис по хранению и доставке товаров, то с доставкой там дела обстоят намного хуже. Некоторые даже предлагают делать доставку из России в США поштучно, но кто будет ждать товар несколько недель, если можно купить на Amazon и любой товар будет уже завтра? Ну и соответственно всю логистику должны организовывать вы, и заниматься контролем выполнения заказов должны так же вы. На Amazon это автоматизированно. Ну и третий минус - объем рынка. Из-за отсутствия удобного сервиса по доставке и из-за легкости продаж и большого количества продавцов (на Amazon тоже есть конкуренция и много продавцов, но количество клиентов там намного больше) реальное количество клиентов там намного меньше. Поэтому Ebay, на наш взгляд, очевидно проигрывает конкуренцию Amazon.

Теперь давайте разберем Walmart. Насколько мне известно, Walmart разрешает торговать далеко не всем, он работает только с действующими продавцами на другими площадках или с действующими интернет-магазинами. Соответственно, это уже усложняет выход на Walmart. Заказы на Walmart вы так же обрабатываете сами, что тоже усложняет вашу работу и добавляет рутины, ну и объем рынка пока тоже далек от рынка Amazon, хотя конкуренция и поменьше, чем на Ebay. В тоже время Walmart ставит своей целью создать конкуренцию Amazon и вкладывает деньги в развитие. Возможно через несколько лет продажи на Walmart как-то и приблизятся к Amazon, но пока Walmart очевидно проигрывает.

Резюмируя: Amazon - самый крупный маркетплейс в США, более 50% всех онлайн продаж в США происходят именно через сайт Amazon. На Amazon лучший сервис для клиентов и автоматизация работы. Да, в Amazon нужно разбираться, но перспектив в нём намного больше, чем на других маркетплейсах.

2. Русские "конкуренты"

Сравнивать Amazon с русскими маркетплейсами не корректно, потому что это заработок в рублях и он не даст вам стабильности, а особенно в товарном бизнесе. Товар вы в любом случае будете покупать в Китае за доллары, а продавать будете в рублях. Любой скачек доллара съедает вашу прибыль. На Amazon и на других маркетплейсах США такого нет, там вы и покупаете за доллары и продаете за доллары, это безопасно и курсы валют вас никак не касаются.

В остальном вы имеете всё тоже самое, столько же работы, примерно такие же сложности, но на выходе получаете заработок в рублях. Ну и естественно вы работаете на менее платёжеспособную аудиторию, чем аудитория США. А так же у вас гораздо меньшее количество потенциальных покупателей в любой нише, т.к. в США проживает в 2 раза больше людей, чем в России, доходы населения там выше, и покупки через интернет развиты там гораздо сильнее. При этом, что удивительно, конкуренция не сильно отличается.

Так что смысла сравнивать продажи на Amazon и на русских маркетплейсах нет абсолютно никакого. Так же некоторые сравнивают Amazon и Алиэкспресс, но и его можно отнести к разделу русских маркетплейсов, потому что продавцы на алиэкспресс из России могут торговать только по России, поэтому тут всё тоже самое.

Думаю преимущества Amazon над другими площадками очевидны. Для нас по крайней мере уж точно. Но делать бизнес можно на всех площадках, важно только то на каком это будет уровне, как удобно, и в какой валюте вы будете зарабатывать.

Нас часто спрашивают, почему мы занимаемся только продажами на Amazon, а не торгуем на всех этих площадках? Да потому что, чтобы делать бизнес на Amazon нужно знать огромное количество нюансов и деталей, собирать команду, постоянно обучаться и развиваться, и мы занимаемся именно этим. Чтобы добавлять другие площадки, нужно точно так же разбираться и в них и познать огромное количество информации и собрать ещё большую команду, поэтому лучше быть экспертами в одной области и развиваться в ней, чем быть "по чуть-чуть в разных сферах".

Вернуться к списку статей

Политика конфиденциальности

Мы не собираем личную информацию о Вас, когда Вы заходите на наш сайт. Вы можете анонимно просматривать сайт. Тем не менее, Ваш браузер все же автоматически сообщает нам тип компьютера и операционной системы, которые Вы используете. Единственная личная информация о Вас, которую мы получаем, это те данные, которые Вы добровольно предоставляете при заполнении форм. При заполнении форм на сайте у Вас запросят персональную информацию, такую как имя, номер телефона. Предоставление такой информации в ответ на запрос осуществляется Вами исключительно добровольно. Предоставленная Вами информация используется чтобы оказать те услуги, которые Вы сами запрашиваете.